什么是整合营销

整合营销是各种营销工具和方法的系统组合，并且根据环境进行实时动态校正，以便交换方可以实现营销增值概念和交互中的方法。 。整合营销不只是一个多渠道推广，而是通过渠道，人员，内容，营销目的和其他方面的整合，将独立的营销活动整合为一个整体来产生协同效应的，达到1 + 1> 2的效果，减少内部摩擦并节省运营成本。

整合营销是可控制且有效的营销方式，可以满足更多营销的目的。因为无论是竞标，信息流，外推，SEO，新闻来源，社区，自媒体等，任何单个推广渠道都有其自身的障碍。尽管投标是准确的，但成本很高。信息流的覆盖面很广，但意图的准确性相对较差； SEO成本不高，但是效果相对较慢。如果我们能够充分利用各自渠道的优势，并合理地加以利用，将会发挥最大优势，避免出现劣势。

为什么要整合营销

首先，市场方向决定了营销模型。 21世纪的市场是一个更加理性的市场，市场竞争的游戏规则将更加科学合理。只有不断更新产品和丰富服务，并以有效的方式向消费者传播信息，我们才能赢得更多的市场主动权。随着市场细分的加剧，目标人群越来越分散，这意味着很难找到一种可以覆盖所有目标人群的交流工具，而整合营销势在必行。

第二，技术更新引领新趋势。近年来，互联网的通信工具在数量和增长率方面令人眼花di乱。在传统媒体时代，信息传播是自上而下的单向流动，消费者只能被动地接受它。在网络媒体时代，信息传播是一个多方向的，交互的流程。消费者听到彼此不同的声音。随着自媒体的爆发，除了耳朵外，他们甚至还张口，许多人成为了信息接收者的信息传播者。

这对市场的信息传播提出了更高的要求营销。任何种类的通信工具和方法都有其特定的针对性和局限性。只有通过战略性地组合它们，才能获得更好的营销效果。这就是集成的目的营销。

最后，消费者的增长迫使我们改变。疯狂的可变性和易于被媒体操纵的消费者模型已经一去不复返了。消费者需求的复杂性和选择的主动性促使消费者更加全面，更全面地了解产品。单一的营销模型无法再满足消费者的需求，而整合营销可以更全面地覆盖消费者的理解渠道，反复传达相同的产品吸引力，不断激发消费者的购买欲望，并大大增加了可能性交易。

简而言之，集成营销并不是目的，而是手段。不是技术，而是方法。如果说“ 营销”是一种策略，“整合”是一种在生产率时代，如何吸引用户，吸引用户并坚持用户的时代协调游戏的策略，那么缺少的并不是策略。这是一种协调一切的策略。

如何整合营销

整合营销的意思是“根据企业目标设计战略，并控制企业的各种资源以实现战略目标”。重新组织以消费者为核心的企业行为和市场行为，以全面协调的方式使用各种形式的沟通，以统一的目标和统一的沟通形象传递一致的产品信息，实现与消费者的双向沟通，并迅速建立产品品牌在消费者心目中的地位，建立产品品牌与消费者之间的长期密切关系，更有效地达到广告和产品营销的目的。

通过渠道，人员，内容，营销目的等方面的整合，可以达到减少内部消耗，节省运营成本的效果。具体工作可以在以下几个方面完成：

1、通过整合各种推广通道并在多个通道之间进行协作来减少每个通道的内部消耗。例如，如果我们知道某个关键字通过SEM具有良好的转化效果，则我们可以主要针对SEO优化此关键字，以便使其在首页上自然排名，并且付费访问量和免费访问量分为两部分，营销效果仍然很糟糕无法保证吗？

2、内容和内容相互协作以最大限度地利用资源。例如，我们在执行SEM时需要的文案也被应用到SEO或通过自媒体等平台来增加关键字的展示率，并引导用户进行搜索以进一步提高出价效果。

3、员工相互合作，让专业人士从事专业工作。例如，如果新媒体人员擅长写作，则他们撰写文章；该设计专用于图形；而不是允许新媒体撰写带有图形的文章。在履行职责时，每个职位相互配合以最大限度地利用人力资源。

4、统一的目标，只有一个（用一种声音说话）。以消费者为中心，以统一的沟通目标为导向，运用和协调不同的沟通方式，建立顺畅的信息获取渠道，引导舆论导向，树立良好的信誉，从而实现企业的价值增值和营销策略。整合

营销的核心是“以客户为中心并与公司的整体战略集成”，以帮助公司集成资源并在许多营销的道路和策略中找到最合适的集成营销解决方案。这是集成营销的核心方式。