达人探店
探店是本地生活的重要内容,而本地生活目前是各大平台必争之地。近两年,抖音大力布局本地生活,在同城频道增设“吃喝玩乐”版块,进一步推动了达人探店营销模式发展。抖音上,仅“美食探店”的话题就有上千亿次播放量,庞大的流量数据吸引着实体店商家,寻找达人合作成为品牌营销重要的一环。
那为什么要探店?探店的价值在哪里?
达人探店,呈现真实门店,连接真实品牌。真正需要做达人探店的无非就是两种门店,一种是线下商业品牌门店,另一种是大消费品牌门店,但这两种门店的探店都是呈现真实门店,连接真实品牌,这是探店的本质所在。
第一种线下商业品牌的探店
像那些连锁餐饮、潮流地标、旅游景点等等,通过达人探店与打卡,将纯内容(可以是短视频也可以是图文)发布在线上平台上进行传播种草,获得线上人群声量,从线上向线下引流。
这一类达人探店比较做得好像抖音里的旅拍博主房琪kiki。当然大众点评里很多红V达人也都是以这样的探店方式来进行探店打卡的。
第二种大消费品牌的探店
就是我们普通人眼里的主流品牌,这些主流品牌就不是探店,而是探工厂,探源头的形式的探店。
将这些所谓的主流品牌一些消费者看不到的内容,以探店的形式展示给消费者观看,向消费者展示真实品牌。
比如老干妈的现代化工厂,勃艮第的葡萄园与葡萄酒酿造过程,新能源汽车的无人车间等等。
这类的探厂或探源头的探店内容就不是一般的达人所能探店的,一般这样的探店一定会是某个领域的著名KOL或者直接是著名主持人甚至有可能是明星艺人专家大V,也许不是短视频,可能是直播,也可能是纪录片,甚至是微电影等等。
但本质上还是探店,呈现真实的内容给消费者。
探店,虽然是一种小众低成本的营销方式,但却以更真实的视觉呈现,刺激到消费者的好奇心,探店已经深得消费者的认可和喜爱。
达人探店的特色优势是:领域垂直,可自由选择针对的行业人群;粉丝粘性高,互动性强,扩散速度快,短时间内可达到全网覆盖;营销模式多样化,可快速打开消费者市场;可复制可裂变,探店内容可批量化产出,投入成本相对较低,品牌影响力大。目前来看,达人探店内容类型可分为图文探店和短视频探店,达人探店内容越来越聚焦本土化,各大平台持续推出的扶持活动,也帮助着达人和本地生活商家充分挖掘探店短视频的变现价值。
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